一、色彩營銷

色彩是決定用戶購買意愿的“7秒鐘定律”

色彩營銷2大定律3大原理：

7秒鐘定律： 消費者在決定對該商品是否有購買意愿時只需7秒鐘就可以做出結論，而在這7秒鐘的決定因素中“色彩占比高達67%”。

色彩聚焦定律：消費者有一種本能就是尋找聚焦點，色彩本身就是為了實現(xiàn)聚焦而存在，而色彩營銷就是要在銷售環(huán)境中為產(chǎn)品找到那個聚焦點。

色彩心理學原理： 色彩心理學的核心是對人性與性格的深刻洞察。了解人性，掌握目標人群的性格色彩特征，是色彩影響產(chǎn)品目標用戶購買情緒和偏好的關鍵因素。

購物行為學原理： 在所有購物行為中，70%是屬于沖動性購物決定沖動性購物行為的因素中色彩占比67% 所以，了解顧客為什么購買比怎么賣更重要。

消費者行為學原理： 消費者行為學第一定律是感知，有感官要素組成。感官的第一要素是視覺，視覺的第一法則就是色彩。所以色彩營銷的最終目的就是影響消費者感知和行為為第一性原理。

二、包裝設計

戰(zhàn)略包裝是產(chǎn)品引發(fā)顧客購買的行動指令，是實現(xiàn)自 我銷售的超級能量包，是產(chǎn)品在貨架的刺激性廣告。

包裝設計4大原理：

信息能量原理： 包裝是產(chǎn)品推銷員，品牌代言人。包裝設計的本質(zhì)是看圖、說話、講故事?？磮D要賞心悅目，聚焦終端陳列優(yōu)勢。說話要邏輯順序清晰，購買理由精準，講故事要整個包裝文 案簡單、清晰，完全帶入，引發(fā)購買。

方位布局原理： 以降低消費者閱讀時間為第一性原理，提高產(chǎn)品與消費者溝通效率。以產(chǎn)品購買理由邏輯來指導包裝視覺文案方位布局和出鏡次序快速將產(chǎn)品價值、購買理由傳遞給客戶，捕捉消費者購買動機，完成購買行動。

色彩配置原理： 企業(yè)為產(chǎn)品包裝體系配置色彩資源如同為士兵鍛造鋒利的兵器一樣，將戰(zhàn)養(yǎng)其力，在產(chǎn)品上市之前將其變成“堅甲利兵”，即戰(zhàn)養(yǎng)其氣，產(chǎn)品上市包裝士氣就完全占了上風。

貨架磁石原理： 所有產(chǎn)品最終都要上市擺上貨架的進行銷售貨架是產(chǎn)品信息100%觸達用戶的唯一媒介這就需要產(chǎn)品具備獨特的陳列優(yōu)勢及營造氛圍的能力，吸引用戶10米聚焦，直線走來，3米停留，返回貨架，拿起購買。

三、位置商標

粉碎LOGO也能認出品牌的戰(zhàn)略資產(chǎn)

位置商標2大定律3大原理：

品牌資產(chǎn)定律： “位置商標”的設計就像汽車前臉一樣，是品牌最重要的識別和資產(chǎn)。強大的“位置商 標”是實現(xiàn)品牌與文化價值區(qū)隔的關鍵因素是形成差異化品牌資產(chǎn)的重要舉措。

品牌替身定律： “位置商標”的價值在于輔助品牌在受眾的潛意識中快速建立記憶鏈接，替用戶快速識別品牌，就像可口可樂的飄帶，即使看不到LOGO一樣能識別品牌，成為品牌替身。

家族記憶原理： 見一知十，知一萬畢，觸類旁通。就是品牌傳承家族產(chǎn)基因和記憶資產(chǎn)的終極目的。讓用戶看到一款產(chǎn)品包裝就可以聯(lián)想到整個家族包裝應該是什么樣子。

終端聚焦原理： 終端不聚焦，產(chǎn)品不動銷。有位置商標的產(chǎn)品家族就像行軍方陣一樣，獨立個體時特征鮮明集合一起時整齊劃一。

包裝粉碎原理： 位置商標是可以無限裂變的品牌資產(chǎn)，即使包裝粉碎后仍然可以認出品牌的鮮明特征。