政策導(dǎo)向原則

在世界任何地方，醫(yī)藥健康市場都是具有強烈政府主導(dǎo)色彩的特殊市場，任何一個行業(yè)的發(fā)展，都不能夠脫離社會整體經(jīng)濟環(huán)境而獨立存在。同樣，要了解某行業(yè)的具體經(jīng)營形式，也不能脫離整個行業(yè)的利益格局而獨立研究。因此，要了解研究行業(yè)的狀況，并據(jù)此預(yù)測行業(yè)的發(fā)展方向，必須從更大的格局去思考問題，否則一定會失去努力的方向。

人口趨勢原則

德魯克多次強調(diào)：未來不可預(yù)知，不可預(yù)測，但唯一可預(yù)知的是人口趨勢。

人口的變化是企業(yè)創(chuàng)新機遇的來源，因為人口變化對商品結(jié)構(gòu)、類型、購物者以及購買的數(shù)量都有重大影響。

人口變化是歷史學(xué)家和統(tǒng)計學(xué)需要關(guān)注的課題，這是一個危險錯誤的認知，統(tǒng)計資料僅是起點，重點在于洞察商機。人口本身就是不穩(wěn)定的，隨時會突然發(fā)生變化——而且他們是決策者，它是企業(yè)與政府分析和思考的第一環(huán)境因素。年齡分布中最重要的一點——具有最高預(yù)測價值——是人口重心的轉(zhuǎn)移。

所謂人口重心指在任何給定的時間里，人口中所占比例最重，增長最快的年齡層，比如中國的老齡化人口。

大健康企業(yè)必須重視人口趨勢、人口流動及人口動態(tài)的重要性。誰若是忽視它，就有可能很快被拋在時代的后面。

創(chuàng)新增長原則

創(chuàng)新帶來的增長=企業(yè)利潤+市值增長

案例：一心堂藥店作為中國民營醫(yī)藥零售的的代表，藥店數(shù)量8000+為行業(yè)之首。對于零售藥店而言門店就是藥店營銷增量的主戰(zhàn)場，是集團172.48億市值管理的重要組成部分，是集團2600萬活躍會員及每年近3億人次的重要流量入口，更是一心堂集團為5大健康業(yè)態(tài)(藥妝，便利，診所，中藥，DTP。)釋放品牌邊際效益和讓其享受品牌紅利的核心戰(zhàn)略資產(chǎn)。

如何實現(xiàn)一心堂集團“家族統(tǒng)一，業(yè)態(tài)獨立，相互賦能，實現(xiàn)千億”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級新課題李華清給出了答案。

李華清三個原則為一心堂帶來創(chuàng)新與增長。

第一：集團業(yè)態(tài)品牌戰(zhàn)略統(tǒng)一性原則

戰(zhàn)略層面著重考慮集團未來業(yè)態(tài)的統(tǒng)一性，為一心堂建立可持續(xù)性的品牌戰(zhàn)略架構(gòu)。這樣做不僅能為其他業(yè)態(tài)賦能，還可以讓其他業(yè)態(tài)共同享受一心堂八千多家門店資產(chǎn)所釋放出的品牌邊際效益和品牌紅利。同時讓各業(yè)態(tài)在運營中形成品牌新的資產(chǎn)循環(huán)賦能集團品牌，幫助一心堂降低品牌傳播成本和試錯成本，規(guī)避企業(yè)多余的動作，減少資源浪費，極大節(jié)約品牌的傳播成本，形成品牌競爭閉環(huán)。

讓每個業(yè)態(tài)既有獨立專屬性，同時擁有品牌認知共性，更好的發(fā)揮企業(yè)的資源優(yōu)勢，重塑產(chǎn)業(yè)競爭格局，競爭者模仿我們一個策略無濟于事，只會增加模仿者的成本。

第二：降低落地成本原則

集團型大健康業(yè)態(tài)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級最大的成本是落地投入，落地最大的投入成本是效率。但所有的成本都可以用系統(tǒng)的戰(zhàn)略思維設(shè)計和計算出來。李華清本著“一次把事做對”的原則，以前端科學(xué)VI與SI設(shè)計和后期店面樣板標準化落地輸出，一次性把問題解決掉，同時奔著施工十個店，省出一個店的成本目標，實現(xiàn)項目集約化管理，大大為企業(yè)節(jié)省了效率成本，節(jié)省出來的成本最終轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤。

第三：集團戰(zhàn)略內(nèi)在一致性原則。

用戰(zhàn)略指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)和方法，實現(xiàn)組織行為與戰(zhàn)略匹配，協(xié)調(diào)一致，動作連貫。將戰(zhàn)略的著力點聚焦在門頭設(shè)計和空間的體驗上，集中力量解決門店形象老化帶來的藥店銷售增量疲軟現(xiàn)象，重新激活八千家門店的流量攔截能力。同時避免企業(yè)人員用經(jīng)驗來指導(dǎo)戰(zhàn)略或自行拆分品牌管理動作，一個業(yè)態(tài)一個打法，以開店成為目的，經(jīng)營為輔助的錯誤執(zhí)行。

李華清從品牌戰(zhàn)略管理，色彩營銷，門店聚焦創(chuàng)新，IP打造，品牌傳播等等。都遵循既定的戰(zhàn)略方針和連貫性的動作，集中企業(yè)優(yōu)勢資源完成戰(zhàn)略創(chuàng)新和業(yè)態(tài)品牌競爭閉環(huán)，最終以創(chuàng)新帶來增量，實現(xiàn)企業(yè)利潤增長。