中國航天

北京東方紅航天生物技術(shù)股份有限公司成立于1997年9月26日，公司自設(shè)立以來一直致力于利用空間特有環(huán)境、結(jié)合現(xiàn)代生物技術(shù)，運用航天醫(yī)學(xué)成果，進行生物產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。北京東方紅航天生物技術(shù)股份有限公司作為國家高新技術(shù)企業(yè)和中國航天唯一面向大眾健康消費的產(chǎn)業(yè)板塊。

東方紅航天生物公司是中國航天直接下屬的國有控股公司，由于受傳統(tǒng)理念影響，原有包裝比較陳舊，不規(guī)范、不系統(tǒng)，沒有體現(xiàn)保健食品產(chǎn)品屬性。李華清產(chǎn)品戰(zhàn)略營銷咨詢公司經(jīng)過細致的市場調(diào)研，圍繞產(chǎn)品屬性與針對市場人群，全新融入時尚國際化的設(shè)計理念，為傳統(tǒng)航天包裝注入新的生命，系統(tǒng)打造整體產(chǎn)品形象。

1

制定產(chǎn)品戰(zhàn)略 

產(chǎn)品戰(zhàn)略就是企業(yè)圍繞產(chǎn)品所開展的一切戰(zhàn)略活動系統(tǒng)的組合。產(chǎn)品戰(zhàn)略也是企業(yè)的核心戰(zhàn)略、制勝戰(zhàn)略。產(chǎn)品戰(zhàn)略是否正確，決定著企業(yè)的勝敗興衰和生死存亡。

航天生物是航天技術(shù)應(yīng)用的新領(lǐng)域，是保健品浪潮中獨一無二的資源稟賦。

李華清依據(jù)中國航天的項目背景和市場調(diào)研，為中國航天制定產(chǎn)品戰(zhàn)略。以中國航天空間生物科學(xué)技術(shù)為背書，展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)，建立消費者認知，打造國際化的科技保健品牌。

2

提取戰(zhàn)略元素

李華清項目團隊始終遵循企業(yè)、產(chǎn)品、人三者之間價值交換的商業(yè)邏輯，秉承戰(zhàn)略內(nèi)在一致性原則。針對中國航天品牌打造獨特的科技戰(zhàn)略資產(chǎn)，放大企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢，建立用戶與企業(yè)、產(chǎn)品之間信賴，提升品牌印象。

我們提取含有產(chǎn)品屬性圖片作為產(chǎn)品包裝的戰(zhàn)略元素，通過視覺化處理讓元素富含科技感。讓產(chǎn)品更美觀，建立區(qū)隔化。直觀展示產(chǎn)品的功能領(lǐng)域，減少消費者的閱讀時間。

3

打造位置商標(biāo)

位置商標(biāo)是粉碎LOGO也能認出品牌的戰(zhàn)略資產(chǎn)?！拔恢蒙虡?biāo)”的設(shè)計就像汽車前臉一樣，是品牌最重要的識別和資產(chǎn)。強大的“位置商標(biāo)”是實現(xiàn)品牌與文化價值區(qū)隔的關(guān)鍵因素是形成差異化品牌資產(chǎn)的重要舉措。 

李華清項目團隊遵循產(chǎn)品戰(zhàn)略方針，為中國航天打造品牌的位置商標(biāo)。同時羅列出產(chǎn)品包裝的一二級信息，分層次的將有效信息最大程度的展示，以降低消費者閱讀時間為第一性原理，提高產(chǎn)品與消費者溝通效率。以產(chǎn)品購買理由邏輯來指導(dǎo)包裝視覺文案方位布局和出鏡次序快速將產(chǎn)品價值、購買理由傳遞給客戶，捕捉消費者購買動機，完成購買行動。

4

創(chuàng)意ICON圖標(biāo)

>> 李華清包裝設(shè)計原理：

包裝是產(chǎn)品的推銷員，品牌代言人。包裝設(shè)計的本質(zhì)是看圖、說話、講故事?？磮D要賞心悅目，聚焦終端陳列優(yōu)勢。說話要邏輯順序清晰，購買理由精準(zhǔn)，講故事要整個包裝文案簡單、清晰，完全帶入，才可引發(fā)購買。

李華清產(chǎn)品戰(zhàn)略將航天元素的功能與技術(shù)以創(chuàng)意ICON的形式展現(xiàn)，為用戶設(shè)置購買理由，賦予包裝看圖說話的能力。

ICON作為一種符號是打造戰(zhàn)略包裝元素之一。它擁有代表文本能力，可以將大段文字精簡出幾個圖形概括，具有較強的可讀性，同時豐富的圖形也給戰(zhàn)略包裝帶來一定的趣味性，容易與用戶形成互動。用戶在購買產(chǎn)品時，通常都會下意識關(guān)注到戰(zhàn)略包裝上的ICON圖標(biāo)。

以產(chǎn)品戰(zhàn)略方針為中國航天的包裝建立了清晰的品牌戰(zhàn)略資產(chǎn)，打造位置商標(biāo)和一二級信息區(qū)域，讓產(chǎn)品包裝更有層次感。同時以航天科技和功能功效做創(chuàng)意ICON設(shè)計，設(shè)置了購買理由的同時增加了包裝整體的趣味性。

5

戰(zhàn)略色彩配置

色彩營銷學(xué)中有一個7秒定律：消費者在決定對該商品是否有購買意愿時只需7秒鐘就可以做出結(jié)論，而在這7秒鐘的決定因素中“色彩占比高達67%”。

消費者有一種本能就是尋找聚焦點，色彩本身就是為了實現(xiàn)聚焦而存在，而色彩營銷就是要在銷售環(huán)境中為產(chǎn)品找到那個聚焦點。李華清對中國航天品牌制定戰(zhàn)略色彩系統(tǒng)，讓產(chǎn)品在終端展示具備色彩優(yōu)勢，吸引用戶聚焦，完成購買行動。

戰(zhàn)略色彩配置上選擇貼合產(chǎn)品屬性的相近似系統(tǒng)打造柔和氛圍，中和科技元素所帶來的硬朗和冰冷感。亮麗的色彩讓產(chǎn)品在終端起到聚焦作用，完成自我銷售。

6

戰(zhàn)略包裝設(shè)計

所有產(chǎn)品最終都要上市擺上貨架的進行銷售，貨架是產(chǎn)品信息100%觸達用戶的重要媒介，這就需要產(chǎn)品具備獨特的陳列優(yōu)勢及營造氛圍的能力，吸引用戶10米聚焦，直線走來，3米停留，返回貨架，拿起購買。

包裝的首要任務(wù)是獲得陳列優(yōu)勢，也就是“貨架思維”，我們做的一切創(chuàng)意要貨架導(dǎo)向，把產(chǎn)品出現(xiàn)的一切場合都視為貨架。因為貨架是產(chǎn)品陳列的地方、購買發(fā)生的現(xiàn)場。戰(zhàn)略包裝是產(chǎn)品引發(fā)顧客購買的行動指令，是實現(xiàn)自我銷售的超級能量包，是產(chǎn)品在貨架的刺激性廣告。商品在貨架上進行信息的競爭，目的就是吸引購買者的注意力。